铁市商函 [2021] 14号

　　对市政协八届四次会议第842103号提案的答复

李秉奇委员：

　　您提出的关于《疫情对外贸企业出口转内销面临的难题及对策建议》的提案收悉，现答复如下：

　　外贸企业在出口转内销过程中的确会遇到诸如国内外产品定位存在差异、市场推广难等方面的问题，建议企业在出口转内销过程中从以下几方面做出努力：

　　一是加强国内市场调研及产品研发。企业应针对国内特定目标市场开展充分的市场调研，了解客户需求，确定产品市场定位。在市场定位明确的前提下，加大产品研发能力，针对不同客户群体需求，研发设计不同产品品类。同时,加大国内市场推广投入。

　　二是积极拓展国内市场销售渠道。建议企业可以通过参加上海国际食品饮料展、郑州食品博览会等境内知名展会平台以及辽洽会等出口转内销展会平台扩大国内销售。同时可与省内大型商超建立直采供货关系，也可借助知名电商平台进行网上销售，或可通过直播带货扩大交易规模。

　　三是加强品牌建设及产能储备。出口企业在开拓国内市场初期会面临产品识别度不高的问题,加强品牌建设有助于提高产品辨识度，还可有效帮助企业提升产品附加值。适应国内销售特点，节假日常常是消费高峰，为确保市场供应，企业应加大技改力度，适时扩大生产线，确保产能充沛，有保障市场供应能力。

　　商务部门将坚持贯彻新发展理念，持续优化营商环境，做好对企业的服务工作。

　　一是积极帮助企业争取国际市场开拓、出口信保等方面的相关扶持政策，帮助企业降低成本。

　　二是积极关注出口转内销政策及有关境内展会信息，借助进出口企业群等方式向企业进行宣传推介。

　　三是加强与建行等金融机构的联系，了解金融稳外贸政策，并与企业做好对接，努力为企业营造良好的营商环境。

　　铁岭市商务局

　　2021年3月2日